有一种新商业思维叫:羊毛出在狗身上,猪来买单

shangyesiwei

最近市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送!怎么送呢?免费!如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会!

但是,他提出了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23元一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险,也就意味着,你花23元快递费可以拿到一件价值188元的女式睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段,竟然又157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么免费送,到底送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看。这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23元快递费?

很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

而且我有1000万件,那么你给别人做10元,给我做8元可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一:款式简单,第二:省布料。

为什么8元成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场!没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%、梦露睡衣生产成本只有8元,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8元的睡衣拿到商场里卖188元。

这样,消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?

消费者觉得赚了,肯定开心!

接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10元,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3元的提成,你是不是会把广告打得更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

好,我们再算一笔账。

23元减去8元减去3元减去5元还剩下多少?7元!那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16元的成本,但是,消费者却付出了23元的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7元,中国又13亿人口,一年免费送1000万件可不可以送出去?答案是,当然可以!最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么?快递谁递的?快递员!广告谁做的?网站!钱谁赚了?他们赚了!

好,接下来,我们再算一下其他人的利润,你觉得卖出来8元的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1元,但是一下子接了个1000万的单,厂家不要不做?快递公司收5元,请问快递公司能赚多少钱?也是1元。网站打广告本身没有什么成本的,所以网站的纯利润是3元。

这三个干活的加在一起,一件才赚了5元,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。

各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有得赚,最关键的是他们什么都没做。

而且,每个人都很开心!

这就是商业模式的厉害之处。

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