关于王思聪投资的那个17,我们和几个移动直播创业者是这么看的

 

  你今天玩 17 了吗?

这款名为 17 的视频直播 App 已经上线接近四个月了,但是直到最近才引起大范围关注。九月初的时候它挤进了国内 App Store 摄影榜的 25 名,其后一直在几十名和一百名开外徘徊。而上周开始,伴随着它的投资人王思聪在微博上公开晒出他的 17 账户,17 的排名开始突飞猛进,到目前已经连续称霸了 App Store 免费榜第一位 4 天了。

但是,如果直到今天你还没有下载过这款产品,那么近期估计你也用不上了。因为就在今天,它被 App Store 下架了。

下架的实际原因我们不得而知,但是体验过它的人应该都不会感到太意外——17 上的直播充斥着大量和性相关的元素。卖弄性感、直播手淫,甚至在镜头前直接做爱。并且,在根据播放量给予主播分成的机制下,性的元素在 17 上逐渐放大。

毕竟在这个世界上,还有什么比性更抓眼球的?

无论 17 团队对产品 “性泛滥” 的情况是否了解或者有没有想过控制,在 17 这段时间火箭式爆发的成长过程中,“性” 绝对是最强的燃料。但是点燃料的前提是你得有一艘火箭。

17 的竞争力基础我认为体现在三个方面。

首先是产品功能上,它将一个 Instagram 和视频直播结合在了一起,我认为是最重要的一点。视频直播是一件很难把 “密度” 做高的事情。所谓 “密度”(概念来自蓝湖资本胡博予的总结),包括时间维度上的使用频次,和用户关系维度上的用户渗透率。这两个维度的密度的高低直接影响用户间交互的多少。举个例子,以微博的 “密度”,做视频直播会很有优势;反过来,要靠视频这件密度低的事情倒过来推一个庞大的用户关系网络,会很困难。17 同时把图片社区和直播两件事一起做,这是一个有趣的解决方案。一个图片社区,可以让用户在无法直播或消费直播的时候留在产品中玩耍、可以让用户在产品里建立紧密的关系。(在非 WiFi 情况下产品会隐去直播入口)

其次是产品气质。这里并不是在评价它的气质 “好”,而是它的气质刚好能够切中产品最需要的那拨人群:年轻女生。它的设计、用色、命名、团队背书(创始人黄立成的演艺圈背景)、港台用户多等因素,都很吸引年轻女生。这是为什么这款产品的爆火不是从互联网圈开始的(据我观察不是),我的朋友圈里最先发 17 的截图求关注的女生们,和我互联网圈好友的重合度并不高。

然后是强资源。喜欢看《康熙来了》的人应该清楚黄立成并不是一个艺人而已。被称为 “大哥” 的他是台湾最早的 HipHop 组合 L.A.Boyz 的成员之一,后来做过公司、带过很多新人,他能够轻松地为产品早期带来大量美女资源。另外,17 的投资人、你们的老公王思聪一条置顶微博,能带来多少下载用户?

在这些东西的基础上,乘着 “性” 的风。17 就这样飞起来了。

本来这两天 36 氪并不想写 17 这款产品。正如友群 CEO 李杨对 36 氪所说的:“每次做事后诸葛的时候感觉心都在滴血”。提前发现那些有机会爆发的产品,这才是我们该做的。

后来我们还是决定写这篇文章,不过除了我们自己的 “马后炮” 之外,我们想给你们带来更多的价值。于是我们采访了以下这些创业者,问了问他们对 17 的看法。当然,他们中大多是视频直播行业的创业者。

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一、趣播创始人廉洁

36 氪问:造就 17 短时间内爆红的因素有哪些?

1)名人与长尾效应:黄立成——43 岁台湾另类嘻哈音乐人,并不属于主流音乐圈(主流代表如周杰伦、王力宏等,应是对年轻人有着精神领袖特质的人物),辐射港台大陆非一流甚至大部分只是末流明星群体及其粉丝传播,有其长尾效应;王思聪——国民老公,属大热门人物,最受娱乐圈、嫩模圈、绿茶圈等年轻女性追捧。所以,17 基于二位背书自带传播力(试想如果没有此二人,中国大陆还有多少人热衷 17)。

2)崇洋与从众心态:中国大陆所谓逼格群体大多对海外、港台风向来追捧,黄立成打出旗号做中国 ins。美国 Instagram 在国内已被奉为 “高逼格”““” 高品位”“与国际接轨” 形象,所以,当该群体得知有不用翻墙的 ins 出现并带有台湾艺人及国民老公标签,自然欢呼雀跃迅速跟风朋友圈、微博分享等盲目下载,目的是快速武装装逼神器(殊不知此神器内有剧毒)。

3)利用人性阴暗面:17 从诞生之初就拜负面新闻所赐,登美国 App Store 免费排行榜第一,但也争议事件不断。17 一方面澄清,一方面享用黄赌毒等作为宣传切入点带来的快速传播,但另一方面是社区氛围真正陷入了人性阴暗面的失控状态:被下架之前,不分昼夜 17 随处可见暴露生殖器、色情、AV 影片、历史有直播吸毒、做爱;17 用户排行榜中大部分充斥着恶俗露骨照片(推测王思聪本人投资前后并未深入使用过 17)。

4)资本雄厚:据媒体报道 17 积累的 220 万用户已烧 3 千万元投资,资本使其生。

36 氪问:它的模式代表着移动视频直播的未来吗? 可持续吗?

趣播团队自社交创业以来一直坚信负能量与不健康内容背离社会公德与道义永远走不远,果然今天凌晨 17 被苹果市场下架,截至目前 17 已被 Google Play 与 App Store 均下架。

移动视频直播一定是社交产品的未来,但 17 模式绝不是移动视频直播的未来。17 模式与美国 Instagram 也无半毛钱可比性(除 UI 相似度高之外),并没有一款社交产品是靠 UI 颠覆前人的。

17 短暂爆火现象,让我们想起了与 2014年 国内版 “秘密” 路子如出一辙(国外原版 secret 也在前不久宣布倒闭),所以利用不健康的社交模式博出位都无异于引鸩止渴。此外,17 用户真实反馈请看苹果市场超 90%差评,截图见附件。

36 氪问:它的案例对你们接下来做自己的产品有什么影响吗? 也可以聊聊其他想法。

刚巧在昨晚,趣播团队产品运营同事围坐深入总结了 17 现象,同时感叹在中国大陆当新兴移动直播(非秀场非游戏直播)团队日以继夜奋斗时,却突然在广泛用户中被黄暴版 17 歪曲 “定义” 了直播,是行业的不幸,所有国内健康发展路线的直播团队有义务用行动为移动直播正名。

对趣播来说,自业内率先上线到今天有 4 个月时间,趣播发展路上无明星效应、无市场刷榜、无低俗导向,经过运营团队深入打磨已探索并成功验证了用户直播社交自传播的模式,数据表现持续向好。面对行业乱象,下一步趣播将加速直播社交模式的巩固,扩大用户影响力。

虚拟社交世界中,无论图片、短视频、直播,都只是媒介和手段,对应达到的社交效率在不断提升,但社交产品的核心依旧归结于关系链沉淀——这是人性与哲学问题,以及可持续发展的社交玩法逻辑。史上数经典案例证明,没有任何一款社交产品能轻松靠 UI 抄袭、靠艺人炒作或土豪砸钱而成功。

二、趣看运营总监董锐

36 氪问:造就 17 短时间内爆红的因素有哪些?

传统秀场对于主播的控场能力有很高要求,所以无形中提升了普通人做直播的门槛,而 17 正好迎合了当下年轻人的心里需求—“秀”,同时引入直播收益激励的模式,所以着实火了一把。同时在 17 最关键的时候,几个与 “性” 紧密相关的大事件爆发了,我们也经历了 “优衣库试衣间” 和各种门的事件,自然知道其中的传播力。所以也可以说是最后这一把火让 17 彻底出名,也让 17 走向被苹果和 google 纷纷下架的境地。

抓住当下 90 后用户敢于 “秀” 自己的心理。

直播收益激励,这也很大程度上刺激了用户持续的热情。

性!性是网络第一生产力。

36 氪问:它的模式代表着移动视频直播的未来吗? 可持续吗?

我并不觉得 17 的模式代表着移动视频直播的未来,以趣看为例,我们一直致力于将人与人之间通过手机直播连接,我们希望通过手机直播让大家感受到同处一个场景的同在感。而 17 是以 “性” 和 “秀” 作为切入点,虽然可以在一时博得大家的眼球,但是也正如昙花一般,枯萎在眼前。

36 氪问:它的案例对你们接下来做自己的产品有什么影响吗? 也可以聊聊其他想法。

对我们的产品并没有太大的影响,从 17 这款产品,我们也在看行业中其他产品,其实都是在以传统秀场的形式做直播,而 17 只不过做的更大胆一些。很显然,国内秀场有一定的市场,但是随着现在的移动互联网用户年龄越来成熟,秀场模式也不好做起来。近期我们正式转型直播互动电影社区,主打明星直播现场和电影娱乐社区,新版即将在十月份推出,大家敬请期待。再看陌陌,他们也是推出了新的玩法—陌陌现场,主打明星现场演唱会,而 YY 也推出了自己的明星现场,所以这个行业也在进行着求变的过程。不过 17 也给我们上了很好的一课,紧抓主流用户需求,不断寻找产品爆点。

三、ULOOK 创始人袁帅

性。

黄赌毒是刚需,人民群众喜闻乐见,文革期间流通领域如此不畅,全国人民也能传阅同一本手抄小黄书。但是这不代表未来,只是传统需求的一种映射而已。在传统互联网领域里,性相关的网站本身就是最大的流量入口之一(参考图 1)。如果有一家电视台做 24 小时的 free porn 直播,我相信它的用户应该比任何一家电视台都多。在没有监管的前提下,满足刚需的平台理论上会持续火爆,但是我们并没有看到在国内有 24 小时放成人片的电视台出现,因为越是传统的需求,就越会有严格的监管存在,这也是 17 为什么会被快速下架的原因。

虽然满足刚需没什么不好。

我觉得 17 的案例对我们来说也有值得思考的地方。首先它证明了一件事,通过直播进行视频生产和消费方式已经能够被国内用户所接受,这一点是很多人之前都不认为会快速普及的。

视频直播有两个方向可以切入,一个方向是社交(17),一个方向是内容(ULOOK)。视频直播只是内容生产的一种工具,用户只会为内容而来。因此之前我一直不看好用视频直播做社交,尤其是陌生人社交,最主要的原因在于相比于图片和文字,用视频的方式做社交效率太低。但是如果用刚需导入大量用户,总会有一定比例的帅哥美女会出来直播让其他用户消费,同时扩大自己的影响力,这或许也是一个方式。

四、友群 CEO 李杨

(友群并非直播产品,但这位前开练网 CTO 李杨已醉心社交三十年,看法值得分享~)

36 氪问:造就 17 短时间内爆红的因素有哪些?

1. 名字。一个不难理解,但是你很难抽象的名字。17 的名字像 nice 和 same 和 in。属于从名字上不会觉得他很俗的那种名字。

2. 设计。从 icon 到界面,和 “same” 体现出的调性是一致的,都是那种看界面不会烦的风格。

3. 种子用户。起点决定终点,17 的 CEO 是娱乐圈的人不是游戏圈的人,所以 17 注定和斗鱼虎牙不同。当直播 “生活” 的调性被定义了之后,大部分人们会自觉的遵守这个 “秩序”。

有了这三点,你可以很容易的把 17 和斗鱼、虎牙、YY、微吼、趣看、花椒、小米等等区分开。实现直播功能很容易,做成 17 这样的产品需要细节。

美女不会在趣看上直播因为他的名字太土;

美女不会在微吼上直播因为他的界面太商务;

美女不会在斗鱼 YY 上直播因为他们的种子用户都是玩游戏的孩子。

花椒?小米?他们的种子用户是电线杆吧。BTW:他们为什么取一个看上去像零食的牌子?

第 4 点是直播本身,直播是人类本能的需求,人类本能就希望同呼吸共命运,知道她正在做这件事情,并且能获得正反馈。直播是一个宗教仪式,正如穆斯林在同一时间(同一个时区)做礼拜一样。如果某一天技术支持能满足人类任何一个本能的需求(比如远程 OOXX),人类都会把这个功能实现在智能设备上。

所以手机直播早晚都会火起来,17 抢到了这个点。

第 5 点是技术的稳定性,相信 17 是下了功夫的。过程中出现过卡顿或者服务器中断的情况,但是 17 挺过来了。

第 6 点才是运营,这是我的观点,17 在大陆的爆红不是运营主导,当他在台湾已经获得非常大的成功之后,在大陆的走红是顺其自然,是产品本身的价值。美女们是自发来用的,不用就 out 了。

36 氪问:它的模式代表着移动视频直播的未来吗? 可持续吗?

他的未来很好,至少能代表移动视频直播很长一段时间。未来的移动视频直播会越来越容易,比 17 还要容易。

直播本身就是 IM,就是 “视频即时通讯”,这会成为所有 App 的标配。微博微信这种本身就在做社交的就不用说了。京东会加上这个功能,直播你的物流;淘宝会加上这个功能,店主用来直播上新;穷游会加上这个功能,达人们纷纷秀着你看我旁边是埃菲尔铁塔!下厨房会加上这个功能,直播现在开始炒菜了!虾米音乐会加上这个功能,就像野马直播汪峰的演唱会一样。荔枝 FM 会加上这个功能……如果大家都能扛得住监管部门的认可的话。

运动直播都已经直播了十几年了。新闻联播直播了几十年了。所以直播肯定会火下去。至于 17 自己,如果新浪微博不出有竞争力的竞品的话,他还能火很长一段时间。

36 氪问:它的案例对你们接下来做自己的产品有什么影响吗? 也可以聊聊其他想法。

他本身给我的思考不是视频直播本身,有一些类似 “全球摄像头直播” 的网站,已经运营了很多年。这个功能不新鲜,但能做成一个优秀的产品是值得祝贺的事情。

值得归纳的话,互联网的发展会逐步的缩小人们对隐私的范围的定义。简单地说,放纵人类欲望的产品永远有市场。

举个极端的例子来说吧,我认为 “用 App 来给照片换脸” 是一个爆点,如果谁能做的话,这是一个技术问题。如果要引爆这个 App,只需要合成一些裸照,这是一个,额,胆子大小的问题。

原创文章,作者:thethief

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